今年以來(lái)，省倉東公司根據集團《關(guān)于實(shí)施農業(yè)轉型升級戰略的指導意見(jiàn)》，結合自身實(shí)際精心制定《省倉東公司轉型升級實(shí)施方案》，明確了“強經(jīng)營(yíng)基礎、定種養標準、搭營(yíng)銷(xiāo)平臺、創(chuàng )自主品牌”的轉型發(fā)展之路。7月12日，公司與江蘇中洋集團完成水產(chǎn)品第一筆自主銷(xiāo)售交易，公司銷(xiāo)售平臺建設實(shí)現實(shí)質(zhì)性新突破。
筑主業(yè)基礎
倉東公司擁有養殖水面2.8萬(wàn)畝，水產(chǎn)品年產(chǎn)量1.4萬(wàn)噸，年產(chǎn)值近3億元。公司長(cháng)期依賴(lài)于土地發(fā)包與飼料經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)并軌能力差、業(yè)務(wù)單一。同時(shí)，區域養殖戶(hù)與市場(chǎng)對接不暢，面臨銷(xiāo)售困境。為解決此難題，倉東公司自2014年起先后多次邀請國內知名水產(chǎn)加工企業(yè)到公司考察，嘗試搭建銷(xiāo)售平臺，創(chuàng )建自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
在推介公司養殖水產(chǎn)品的過(guò)程中，倉東公司意識到必須打破傳統的土地發(fā)包觀(guān)念，只有強化區域內水產(chǎn)品養殖的標準化管理，篩選塑造核心產(chǎn)品，創(chuàng )立自主品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之位。經(jīng)過(guò)幾年努力，倉東公司建立了養殖標準化管理制度，先后獲得了無(wú)公害養殖基地、農業(yè)部健康養殖示范場(chǎng)、出口養殖備案基地、國家特色淡水魚(yú)產(chǎn)業(yè)體系技術(shù)示范基地等一系列稱(chēng)號，與江蘇省淡水水產(chǎn)研究所、上海海洋大學(xué)、華東師范大學(xué)等科研院所和高校形成長(cháng)期產(chǎn)研合作。
建營(yíng)銷(xiāo)平臺
隨著(zhù)供給側改革對食品安全要求的不斷提升和公司養殖產(chǎn)品質(zhì)量的穩步提高，在前期工作積累的基礎上，借助集團轉型升級的契機，倉東公司于今年組建了集團首家農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
通過(guò)前期細致地市場(chǎng)調研走訪(fǎng)，公司經(jīng)營(yíng)層反復磋商，明確了公司產(chǎn)品中高檔的消費定位，中長(cháng)期與水產(chǎn)品加工企業(yè)合作為主，拓展餐飲渠道并行的規劃布局，當前階段篩選明確的目標客戶(hù)為主攻方向。
揚遠航之帆
伴隨第一筆自主銷(xiāo)售交易的圓滿(mǎn)完成，倉東公司繼續拓展餐飲等渠道的合作，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)等更專(zhuān)業(yè)人才，借助上海文廣集團制定更符合市場(chǎng)的品牌方案。倉東公司相信，唯有敢于解放思想、積極作為，繼續嚴控風(fēng)險、不畏艱難，公司必將實(shí)現營(yíng)收目標，穩步走向資產(chǎn)證券化的發(fā)展道路。
（倉東公司 馮隆峰 張小賢）
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