省倉東農業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)部于2018年6月組建。營(yíng)銷(xiāo)團隊組建以來(lái)，在相對缺乏資源、信息、渠道的情況下，主動(dòng)到上海、成都、蘇州、常州、淄博、鄭州等新興鮰魚(yú)市場(chǎng)進(jìn)行調研，較好的完成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的前期信息收集和外部市場(chǎng)開(kāi)拓。
市場(chǎng)調研，明確轉型模式。通過(guò)學(xué)習考察、市場(chǎng)調查、分析研判，選定適合倉東的轉型項目與經(jīng)營(yíng)模式，最終確定了圍繞水稻、加州鱸魚(yú)以聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式探索自種自養，在全公司范圍內開(kāi)展標準化種植、標準化養殖工作，為開(kāi)展自主品牌、自主營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎。
精心策劃，完成品牌設計。先后完成了“中倉農業(yè)”自主品牌的命名與設計和標識申報，品牌和logo已投入實(shí)際使用。完成了營(yíng)銷(xiāo)的品牌策劃、商標設計、包裝設計等前期工作，完成產(chǎn)品體系建設和包裝定價(jià)工作，完成生態(tài)米、優(yōu)選米、直供米、開(kāi)背魚(yú)、調味魚(yú)、鮰魚(yú)丸、鮰魚(yú)膏的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計與價(jià)格定位，豐富了公司的產(chǎn)品體系。
健全網(wǎng)絡(luò )，拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)隊伍組建與渠道建設上，初步篩選了3家銷(xiāo)售合作團隊，采取自有營(yíng)銷(xiāo)人員加外部專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的力量，實(shí)行“雙軌并行”。其中自營(yíng)銷(xiāo)售以公司現有營(yíng)銷(xiāo)人員為主，自行開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)團隊先后走訪(fǎng)大豐、射陽(yáng)、濱海等大型養殖基地與旭耕農場(chǎng)、一號農場(chǎng)、常州凌家塘批發(fā)市場(chǎng)、上海水產(chǎn)品批發(fā)中心、蘇州南環(huán)橋批發(fā)市場(chǎng)等銷(xiāo)售核心市場(chǎng)，了解養殖行情的同時(shí)學(xué)習市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。借助淄博市政府食品藥品監督管理局和媒體平臺的支持，與魯中批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)手，將公司農副產(chǎn)品引入淄博市場(chǎng)，并赴成都、河南、山東等鮰魚(yú)新興市場(chǎng)推廣中倉鮰魚(yú)品牌。
2018年，通過(guò)不懈努力和耕耘，營(yíng)銷(xiāo)團隊全面完成年度銷(xiāo)售目標，倉東公司營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)新生團隊逐漸成長(cháng)為一支敬業(yè)奉獻、能打硬仗、煥發(fā)生機的團隊。
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