5月3日和5日，集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記梁學(xué)忠分別赴大豐通威飼料公司和鹽城天邦飼料公司調研，這也是梁學(xué)忠董事長(cháng)今年以來(lái)考察調研的第六和第七家飼料企業(yè)，雙方就共同推動(dòng)落實(shí)飼料集中購銷(xiāo)戰略和加強飼料原料合作進(jìn)行了深入交流。集團公司副總經(jīng)理陳才俊、飼料經(jīng)營(yíng)處處長(cháng)尤開(kāi)軍等陪同調研。
通威公司和天邦公司都是目前國內水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭企業(yè)，也是上市公司，大豐通威去年在集團公司農場(chǎng)范圍內銷(xiāo)售了12000余噸飼料，鹽城天邦銷(xiāo)售了近8000噸飼料，合計飼料銷(xiāo)量占集團公司的四分之一，均名列前茅，是集團公司飼料集中購銷(xiāo)的重要合作伙伴。梁學(xué)忠董事長(cháng)此行旨在增強雙方的全面了解，增進(jìn)彼此的友誼，加強合作，助推通威、天邦在江蘇沿海市場(chǎng)的拓展。
梁學(xué)忠與兩家公司的負責人進(jìn)行了友好會(huì )談，對大豐通威和鹽城天邦近年來(lái)所取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予了充分肯定，并對未來(lái)合作發(fā)展提出了希望。他表示，通威和天邦都具有技術(shù)一流的專(zhuān)業(yè)團隊、先進(jìn)的實(shí)驗室和檢測手段、規范的管理體系，特別是技術(shù)研發(fā)、品牌建設等，都走在行業(yè)前列，得到廣大養殖戶(hù)的充分認同。集團公司與兩家公司的合作由來(lái)已久，特別是在飼料集中購銷(xiāo)后，2012年通威在農場(chǎng)范圍內的銷(xiāo)售首次突破了1萬(wàn)噸大關(guān)，天邦的銷(xiāo)量也有了大幅增長(cháng)，邁上了新的臺階。
梁學(xué)忠指出，飼料集中購銷(xiāo)有利于降低養殖戶(hù)的生產(chǎn)成本，提高養殖戶(hù)的效益，也有利于飼料企業(yè)提高競爭力，提升市場(chǎng)空間。集團公司擁有豐富的水面資源，通威、天邦公司具有先進(jìn)的產(chǎn)品和強大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，相信在飼料集中購銷(xiāo)的框架內，合作的路子會(huì )越走越寬、越走越遠，養殖戶(hù)的利益也將得到更好的維護和提高。今年集團公司飼料工作的重點(diǎn)之一就是提高飼料品牌的集中度，希望飼料企業(yè)以提升服務(wù)作為擴大市場(chǎng)份額的有效方式，派駐技術(shù)人員到一線(xiàn)塘口設立服務(wù)站，加強現場(chǎng)指導，同時(shí)要經(jīng)常性地舉辦了技術(shù)培訓班，解決養殖戶(hù)在漁業(yè)養殖過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，幫助養殖戶(hù)提高單產(chǎn)，通過(guò)服務(wù)的競賽，提高市場(chǎng)占有率。今年集團公司出臺了新的飼料集中購銷(xiāo)內部獎勵政策，從制度安排上也有利于品牌飼料廠(chǎng)家市場(chǎng)的擴展。希望通威、天邦抓住機遇，積極開(kāi)拓，爭取今年的銷(xiāo)售繼續保持快速增長(cháng)。
梁學(xué)忠強調，希望在飼料集中購銷(xiāo)的基礎上，雙方進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢互補，共享市場(chǎng)資源，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在原料采購的環(huán)節開(kāi)展全面的合作，形成長(cháng)期穩定的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現互利共贏(yíng)。
通威、天邦公司的負責人表示，要抓住機遇，進(jìn)一步加強養殖塘口的服務(wù)，通過(guò)完善服務(wù)手段，豐富服務(wù)內容，幫助養殖戶(hù)提升效益，把技術(shù)能力轉化為市場(chǎng)份額。同時(shí)，全面提升與省沿海集團的合作層次，推進(jìn)飼料原料銷(xiāo)售，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，促進(jìn)戰略合作伙伴關(guān)系的全面提升。
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